Что чего стоит?
В каждой книге по экономике говорится, что покупатели покупают не «товар», а то, что этот товар им дает. Также в каждой книге по экономике выводится из поля зрения все, кроме «цены» товара, причем «цена» определяется как то, что покупатель платит за получение прав владения или собственности на ту или иную вещь или услугу. О том, что товар делает для покупателя, больше нигде не говорится. К сожалению, поставщики — как товаров, так и услуг — обычно разделяют точку зрения экономистов.
Имеет смысл фраза «товар А стоит X долларов». Имеет смысл и фраза «нам нужно получить Y долларов за товар, чтобы покрыть издержки производства, а также получить в свое распоряжение достаточный объем средств, чтобы покрыть стоимость капитала и продемонстрировать, таким образом, достаточно высокий уровень доходов». Но вывод «…и, таким образом, покупатель должен выложить кругленькую сумму в долларах Y наличными за каждую единицу товара А, которую он приобретает» не имеет смысла. Вместо этого вывод должен звучать следующим образом: «То, что покупатель платит за каждую единицу товара, должно составлять эквивалент суммы BY долларов для нас. Но как покупатель платит, зависит от того, что больше всего подходит ему, к примеру, он хочет купить машину. Это зависит от того, что товар делает для покупателя. Это зависит от того, что согласуется с его реалиями. Это зависит от того, что представляет для покупателя «ценность«.
Цена сама по себе не является «ценообразованием«, не является она и «ценностью«. Именно понимание этого и позволило Кингу Жиллетту удерживать практически монопольные позиции на рынке бритья практически сорок лет. Это позволило крошечной Haloid Company за десять лет превратиться в многомиллиардную Xerox Company, a General Electric обеспечило мировое лидерство в области парового турбиностроения. В каждом отдельно взятом случае все упомянутые компании стали высокоприбыльными. Причем вполне заслуженно. Им платили за то, что они удовлетворяли запросы своих покупателей, за то, что они давали своим покупателям то, что те хотели купить, другими словами, за то, что они давали своим покупателям то, что стоило их денег.
-
Здесь можно купить дипломную работу: заказ дипломной работы.
Читайте также:
Оставить комментарий